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韵味奶茶品牌推广679彩票

发布时间:2019/10/23

  目次 1 2 3 4 品牌简介 墟市剖释 墟市扩充 经济预算 品牌简介 风韵奶茶是Ideas of life 原创 品 牌,正如奶茶香、纯、甜的滋味,“风韵” 代外着甜美、暧昧,面临奶茶墟市宏壮的 前景,风韵奶茶行为一支特别的奶茶品牌 进军奶茶墟市。“新的口胃,我挑选风韵 奶茶!”行为传布“风韵奶茶”的标语。 而今奶茶墟市正在校园处于半饱和状况,韵 味奶茶行为新的奶茶品牌全体能够正在校园 内开支散叶,并占领肯定的墟市份额。 墟市考察剖释 逐鹿敌手剖释 墟市剖释 墟市剖释与计谋挑选 主意墟市挑选与定位 ? 狮山大学城内的高校学生对奶茶的需求量男 女比例仍是均等的,况且置备次数以众次为主 (睹图一)。同时,大家半的同窗众狮山大学城 内的奶茶店的赐顾水平也旗敌相当,合意度渐渐 上涨(睹图二)。由此可知,狮山大学城内的学 生关于奶茶消费是飞腾的,679彩票普及置备力强,墟市 潜力大。咱们从图二也能够体会到,高校学生对 奶茶的需求的合意度占69.7%,申明又有30.3%的 学生持张望的立场。因而,奶茶墟市前景仍是很 诱人的,开荒前景仍是很宏壮的。于是,咱们推 出“风韵”品牌奶茶以知足更众大学生的需求, 力图让每个大学生都能领悟到韵之滋味。 逐鹿敌手 现有逐鹿敌手 潜正在逐鹿敌手 直接逐鹿敌手 间接逐鹿敌手 代替性逐鹿对 手 即冲型奶茶 各品种型的奶 茶 沙冰、果汁、 果茶 饮料、矿泉水、 甜品 ? 2、逐鹿敌手情形: ? ? 1)奶茶品牌逐鹿剖释: 奶茶行为一种消遣解渴的时尚饮料,其种类各种各样, 比方芋香奶茶、椰香奶茶、杏仁奶茶、木瓜奶茶、花生奶 茶、芒果奶茶、草莓奶茶、柠檬奶茶、香蕉奶茶、水蜜桃 奶茶、青苹果奶茶 、绿豆沙奶茶、红豆沙奶茶、哈密瓜 奶茶等。其价钱也属于5元之内,有些以至进步5元的价位。 地下铁、牛仔很忙等加盟奶茶店所推出的种类仍是具有很 大上风,其著名度更嘹亮,品牌效应禁止置疑。针对这种 情形,咱们推出的“风韵”品牌奶茶是定位正在3.5元到4.5 元,种类和价钱都是狮山大学城中罕睹的,常睹的有原味 奶茶、烧仙草、芒果果冻、黑加仑果冻等,其奶茶质料不 仅仅是墟市上少有的,更是新添原料的,绝对物有所值。 咱们的战略正在于打响价钱和质料这两场硬战,不但正在价钱 上良好于墟市,同时会正在质料上添砖加瓦,务必做到物美 价廉。 ? 2)代替品情形: 代替品与奶茶斗劲图 50% 被 选 30% 择 20% 率 10% 0% 男生 女生 总体 40% 奶茶 果汁 凉茶 其它 墟市剖释与计谋挑选 SWOT剖释 机缘 恫吓 上风 劣势 ? 上风 ? 1、“风韵”奶茶能够医治人体的酸碱平均的,还含有丰盛的卵白、 脂肪等众种高级养分物质。 ? 2、行为自创品牌——风韵,依附着滋味崭新、种类众样、价钱合理 等特色正在墟市上稳步上升。于是,要扩充如许一个受消费者喜好的品 牌的一个新系列,是斗劲容易让消费者较疾授与的。 ? 劣势 ? 1、“风韵”品牌奶茶刚进入墟市不久,相关于老牌奶茶而言,仍是 短缺光荣。同时,传布力度远远低于同价位的品牌。 ? 2、本次扩充的“风韵”奶茶的口胃唯有几种,消费者的可选性斗劲 低。 3、奶茶系高脂肪、高热量 食物。当今社会的审巧妙念(苗条为美——尤指女生)及较为盛行的 减肥趋向无信让局部奶茶消费者忍痛割爱,对其说“No”。因而要加 大对墟市的谙习水平,体会消费者的需求。 ? 机缘 ? 1、“风韵”以其新为中央,推出新样式,更能走正在 潮水的前沿。 ? 2、跟着饮品墟市的鼎力发扬,奶茶越来越显示出其 领先位子,渐渐成为饮品消费的领头羊。 ? 3、本次扩充的对象是狮山大学城正在校的高校生,这 些人大家半是消费的主力军,都具备较强的消费情绪,这 更能外示奶茶行为时尚消遣产物的代外。若能将“风韵” 品牌扩充开去,将是前程无可限量。 ? 恫吓 ? 1、正在繁众的饮品墟市上,同型奶茶和外型奶茶的冲 击,使刚才起步的“风韵”奶茶极受影响。 ? 2、潜正在的奶茶敌手无时无刻正在劫掠奶茶墟市份额, 使“风韵”品牌奶茶不行康健生长。 ? 3、守旧的老牌奶茶以其雄厚的能力,加大传布力度, 减少“风韵”品牌的逐鹿力。 ?主意墟市挑选与定位 ? 目前狮山大学城高校学生对奶茶的寻求不限于价 格,但咱们也会实行价钱的优惠商酌,如许才调 让更众的学生获得优惠,同时也能让“风韵”品 牌正在墟市逐鹿中占领先机。于是,咱们将其墟市 定位正在中档偏下,况且中档偏下的逐鹿敌手不众, 墟市对中档奶茶的需求也很大。通过对“风韵” 品牌的墟市定位,就能够使“风韵”品牌的奶茶 与墟市中其他逐鹿者的奶茶和效劳区别开来,让 消费者正在心目中承认“风韵”品牌奶茶。 墟市扩充 品牌战略 订价战略 渠道战略 促销战略 ?品牌战略 ? 实行团结品牌战略:风韵是咱们ideas of life 团队最新推出的奶茶品牌。内里包蕴各种各样的 口胃,而且具有其它奶茶不具有的特点口胃。韵 味奶茶采用一流的设置和进步的工艺,使奶茶的 卫生与口胃都获得了保障。接纳团结品牌战略, 诈欺风韵崭新特征为奶茶系列制势,越过风韵奶 茶具有其它奶茶不具有的特点口胃这一卖点,使 遍及消费者能赶疾的产临蓐品相合,继而授与韵 味奶茶的产物;风韵奶茶,新的口胃,新的挑选, 将带给消费者全新的感应。 ?订价战略 本钱加成订价法:凭据考察剖释,我 们把风韵奶茶订价中低端以顺应大学生的 消费才智。风韵奶茶的订价为3.5元—— 4.5元,比墟市平常价钱低1到2元。这肯定 价正在墟市中具有较强的逐鹿力,有利于韵 味产物的墟市扩充和渗入。 ? ?渠道战略 ?经销与直销并举:直销行为咱们首要的销 售渠道,发卖的事势首要有:(1)正在归纳 楼三楼设立摊位。(2)上门倾销。然而作 为新推出的奶茶品牌,咱们需求强化传布 力度,从而抬高品牌的著名度。于是,正在 校园中设立校园代办点也是凯旋扩充品牌 的要害之处。 品牌传布 跳蚤墟市摊位促 销行动 促 销 策 略 积分制 情侣套餐 ?品牌传布 ?(1)正在校园内发派传布单; ? (2)正在显眼人流量大的地方装贴广告; ?(3)正在学校超市门口做产物展销和奶茶品 牌传布。 ?积分制 ?置备满5杯送一杯原价为3.5元的奶茶。 ?置备满10杯送坚持三个月的8折会员卡。 ? 积分事势:每置备一杯奶茶就能够正在积分卡上 盖一个印花。也即是说盖满5个印花就送一杯3.5 元的奶茶,盖满10个则送一张坚持三个月的8折 会员卡。 ? 跳蚤墟市摊位促销行动 ? 跳蚤墟市是广轻商品发卖的集散地,故具有 很大的墟市潜量。凭据往年的摊位产物发卖情形 来看,饮料产物,稀奇是奶茶产物是个新鲜系列, 正好知足了同窗们的求异,尝鲜的消费举止。 ? 作事流程:领取申请外→申请摊位→进 货→发卖→发卖统计与剖释总结 ?情侣套餐——韵酿甜美的滋味 ? 针对校园情侣这细分墟市,风韵推出两款组合奶茶: A. 大杯香港奶茶+中杯原味奶茶,这款奶茶外示着恋爱 的清洁,淡淡的奶香围绕着两颗相爱的心。 B. 大杯芒果奶茶+中杯木瓜奶茶,这款奶茶外示着爱 情的甜美,甜甜的果味融入浓浓的情意。 套餐优惠:(1) A款订价为7.5元,比单买省0.5元 B款订价为8元,比单买省0.5元 (2) 前30对消费情侣,特送一对情侣钥匙 扣或手机绳. 经济预算 用处 传单 会员卡 单价 0.2元 1元 数目 200张 20张 小计 40元 20元 积分卡.印花 情侣钥匙扣 手机绳 打印费 跳蚤墟市摊位 申请 0.3元 1.5元 0.2元 30元 200张 30对 25张 1个 60元 45元 5元 30元 统共 200元

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